买房像“开盲盒”的时代正在悄然改变。
5月19日，《每日经济新闻》记者从贝壳研究院方面获悉，今年前4个月，深圳新房现房销售占比达56%。其中，预售房源合计成交7479套，现售房源合计成交9524套。
这些数字背后是购房者对“确定性交付”的渴望，也成为房企在市场调整之际的主动破局之道。如美的置业在徐州发布会上明确宣布“告别传统预售模式”，正式落地“主动现房战略”。天津泰达格调玖章，定位为天津首个现房销售试点项目，主打的口号也是“买入即交付”。
政策端也在为扶持现房销售持续发力。其中，海南全省已全面推行现房销售制度，广州、银川等城市也陆续推出试点地块、出台激励政策，引导市场向现房化平稳过渡，现房置业正逐步成为楼市主流趋势。
深圳中铁能建·阅臻府项目营销中心现场 每经记者 陈荣浩 摄
有中介带看项目约七成属于现房深圳的房产中介最先感受到这场市场风向的转变，他们的日常工作早已不是带着客户穿梭在沙盘与效果图之间，更多时间是在各个现房项目的实景园区里，带看现房项目的比例也在不断攀升。
5月19日上午，在深圳从事房地产中介多年的庄明，刚带完两组客户看完中铁能建阅臻府项目。该项目目前为准现房状态，主体全部封顶，工程进度约95%~96%，预计今年6月~8月完成交付（合同交付时间为9月30日）。
“我现在基本只带看两类新房项目，一类是项目刚开盘，（开发商）给到渠道的折扣比例比较高，中介推盘意愿较强；另一类是项目属于准现房或者接近现房状态，所见即所得，客户成交概率更大。”庄明向记者表示，目前其在深圳带看的项目中，约有七成属于现房项目。
据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前在市场营销层面，已经有越来越多项目把现房当作楼盘的宣传重点，包括前海未来城、中铁能建・阅臻府、深业泰瑞府、前海时代·臻府等项目都将对外的宣传口径统一为现楼或“准现楼状态”。
现房销售项目成为中介重要宣传点
随着现房现售热度走高，不少城市开始出现现房项目热销的情况。
今年5月5日，天津泰达格调玖章开盘，高调打出“买入即交付”口号，当地媒体将其定义为天津楼市从“期房预售”向“现房销售”转型的标志性实践。而从市场反馈看，整体成交还不错，项目开盘仅3小时，去化超过七成，首日销售金额达到5.83亿元。
江西南昌的“豪驰壹品”也提供了另一种样本。2026年1月，这个楼盘以“主动现房销售”身份开盘，成为南昌新规后首个现房项目。开发商用了3年时间把整个楼盘建设完成，购房者可以直接看到实景园林、地下车库、真实户型，项目均价约6800元/平方米，并未明显高于周边竞品。
部分民企开发商也选择主动拥抱现房项目。美的置业这家进入徐州市场已有16年、累计开发28个项目的房企，近日宣布“告别传统预售模式”，正式落地“主动现房战略”。其首个试点项目君兰玥位于徐州主城核心区，采用“先建后售、全实景呈现”模式。
“现房热销并非偶然现象，而是楼市发展大势所趋，如今购房者购房心态愈发理性，格外看重实景品质与交付安全。”5月19日下午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向《每日经济新闻》记者分析称，如今地产行业的市场需求已发生明显变化，现在居民住房消费非常注重看到的和买到的是一样的，不容许开发商粉饰样板房，而房企也在顺势转变开发与营销思路、现房销售占比增加。
行业发展逻辑将根本性重塑现房销售早已不再是简单的营销宣传口号。梳理楼市发展脉络不难发现，20多年来，国内商品房市场长期依托高周转预售模式运转：房企拿下地块后便可开启房源销售，借助购房者首付与银行按揭回款推进项目建设，形成拿地、预售、快速回款、再度拿地的扩张循环。随着现房销售模式加速普及，这套沿用多年的行业发展逻辑，正在迎来根本性重塑。
“站在购房者视角，主动现房除了所见即所得，在购房流程、交房时效、售后保障三大维度，都带来确定性更强、体验更省心的实际利好。”美的置业方面向《每日经济新闻》记者表示，美的置业之所以在徐州推出现房销售模式，一定程度上与企业在当地的多年深耕有关，已经积累了一定的市场口碑。因此，企业推行主动现房不是被动承担风险，而是主动拥抱行业高质量发展趋势。
虽然从购房者角度来说，现房销售能带来更大确定性。但业内人士仍提醒称，更长的资金沉淀周期、更高的融资压力，都是当下各方都必须直面的现实。
李宇嘉告诉记者，推行现房销售首先会大幅拉长房企资金沉淀周期，显著抬升融资成本，行业资金承压明显。想要缓解压力，需要地价、融资利率同步下调，再辅以审批流程优化等政策配套。
“而现阶段行业最大阻碍，在于市场产品迭代快、行业变动大，长开发周期易造成产品面世后竞争力不足，叠加地价难下调，转型阻力不小。”李宇嘉分析称。
记者注意到，一些城市在土拍环节就开始规定住宅项目实行现房销售相关要求，从土地源头引导行业转型。
以深圳为例，从2023年8月起，深圳在土拍环节重启现房销售试点；2024年多宗出让宅地设置现房销售条件，10月首次推出100%现房销售地块，试点范围与强度持续扩大。
多宗住宅用地直接在出让公告中写明“全部现房销售、不得预售”。2025年12月10日，福田梅林B405-0308地块成为深圳最新一宗“全现房”宅地，由中铁置业竞得，要求商品住房全部现房销售、1年内开工、4年内竣工。
而早在2024年10月，宝安A219-0080地块就已明确“全部现房销售”，这是2016年后深圳首宗明确这一要求的宅地（深圳历史首宗全现房宅地为2016年龙华A816-0060地块）。
本文来源：每日经济新闻
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